Cas

Deux mandats exécutifs dans le software et l'IT médical.

Julie Software (Henry Schein) — Direction Générale · 2014-2018

Situation

Julie Software, leader français du logiciel de gestion de cabinet dentaire, filiale du groupe Henry Schein (distributeur mondial de produits et équipements dentaires). Période de crise : business à reconstruire, crédibilité marché à restaurer, équipe sous-dimensionnée par rapport à la trajectoire attendue par l'actionnaire.

Action

Quatre ans à la direction générale. Refonte de l'organisation et de l'offre produit, ajout de solutions innovantes, alignement de l'équipe sur les standards éthiques et opérationnels du groupe Henry Schein, contribution à la vision stratégique et au développement produit au niveau worldwide. Pari managérial assumé : formation et promotion internes plutôt que recrutement externe systématique.

Résultat

Chiffre d'affaires porté de 5 à 8 M€ (+60% en quatre ans). Équipe passée de 22 à 55 personnes (×2,5). Crédibilité marché restaurée. Mandats de représentation : European Henry Schein Board Member, vice-président de la FEIMA (Fédération française des éditeurs de logiciels médicaux ambulatoires).

XDENT (CompuGroup Medical France) — Création de Business Unit · 2018-2022

Situation

CompuGroup Medical France, filiale française d'un groupe européen coté, leader de l'eHealth. Segment dentaire en perte de vitesse, à reconquérir. Nécessité de créer un nouveau logiciel dentaire pour reprendre une position de leader sur le marché français.

Action

Création from scratch d'une nouvelle business unit dédiée — XDENT — dans le cadre du mandat de General Manager CompuGroup Medical France. Construction du produit, structuration de l'équipe commerciale, alignement avec la stratégie groupe européenne. Plan agressif sur cinq ans visant la position de leader. En parallèle, direction d'AxiSanté (leader logiciel de gestion de cabinet médical, 20 M€ de CA, 50% d'EBITDA, 200+ collaborateurs) et lancement de CLICKDOC (téléconsultation et prise de rendez-vous en ligne, 23 000 professionnels inscrits, 1,2 M€ de CA la première année).

Résultat

Nouvelle business unit XDENT créée et opérationnelle, plan cinq ans calibré pour 9 M€ de CA à terme. CLICKDOC adopté par 23 000 professionnels de santé en première année. Pilotage parallèle du nouveau "Data driven Business model" international pour le groupe.

Une situation présente une similitude ?

On peut en parler.

Premier échange