Parcours
Trente-cinq ans en entreprise — software, IT et secteur santé — en fonction commerciale puis exécutive.
En 1991, Damien Valicon entre chez Vidéo Dental Concept — premier poste, 22 ans. Sales Manager France pour un fabricant et distributeur de caméras dentaires : prospection, animation de l'équipe commerciale, formation, animation des congrès ADF. C'est l'entrée dans un secteur qui ne le quittera plus.
De 1993 à 1995, Sales Manager chez Ardet France, filiale du groupe Trophy Radiology, toujours dans l'industrie dentaire. Développement des comptes clés, structuration et management d'une équipe commerciale dédiée au marché français, croissance du chiffre d'affaires jusqu'à 12 millions de francs annuels.
Entre 1995 et 2001, brève parenthèse hors santé à la tête d'Oriane Concept, autour de la reproduction d'objets liés au musée du Louvre.
Retour au dentaire en 2001 avec la création de Dental-On-Line, éditeur de logiciel spécialisé dans l'industrie dentaire. Neuf ans en tant que Managing Director : construction de l'entreprise from scratch, équipe portée jusqu'à 40 salariés (ingénierie, commerce, marketing, administration), définition de la stratégie commerciale, recherche d'investisseurs, conduite des opérations. La promesse online — accéder à son logiciel de cabinet via internet plutôt que via une installation locale — arrivait trop tôt sur le marché dentaire. L'aventure n'aboutit pas commercialement, mais en sort un opérateur formé à comprendre intimement les usages et les contraintes des praticiens dentaires.
De 2010 à 2011, Director of Operations chez Intermedix France, société du groupe CompuGroup Medical à l'interface entre l'industrie pharmaceutique et les éditeurs de logiciels santé. Restructuration de l'entreprise, renégociation d'un nombre élevé de comptes, croissance du chiffre d'affaires de 600 000 € à 2 millions d'euros en un an.
De 2011 à 2014, Director Business Development pour CompuGroup Medical France. Pilotage du développement commercial des trois business units françaises du groupe — CompuGroup Medical Solutions (ex-AXILOG, logiciel pour médecins et dentistes), Le Réseau Santé Social (connectivité et hébergement) et Intermedix. Réorganisation du réseau de distribution, mise en place de la vente directe et d'une plateforme de télévente. Chiffre d'affaires passé de 19 à 22 M€ et EBITDA de 5,3 à 6,2 M€ entre 2012 et 2013.
De 2014 à 2018, Directeur Général de Julie Software, leader français du logiciel de gestion de cabinet dentaire, filiale du groupe Henry Schein — distributeur mondial de produits et équipements dentaires. Mandat de redressement : reconstruire le business et la crédibilité marché dans une période de crise. Chiffre d'affaires porté de 5 à 8 M€, équipe passée de 22 à 55 personnes, refonte de l'offre produit. Membre du board européen Henry Schein, vice-président de la FEIMA (Fédération française des éditeurs de logiciels médicaux ambulatoires).
De 2018 à 2022, General Manager de CompuGroup Medical France. Direction d'AxiSanté — leader du logiciel de gestion de cabinet médical en France, 20 M€ de CA, 50% d'EBITDA, plus de 200 collaborateurs incluant l'organisation commerciale indirecte. Lancement de deux business units nouvelles : CLICKDOC (téléconsultation et prise de rendez-vous en ligne, 23 000 professionnels de santé inscrits, 1,2 M€ de CA la première année) et XDENT (nouveau logiciel dentaire construit from scratch avec un plan agressif sur cinq ans visant la position de leader, objectif 9 M€). Pilotage parallèle du nouveau "Data driven Business model" international pour le groupe CompuGroup Medical.
De 2022 à 2025, Directeur Général Adjoint d'EQUASENS et General Manager de la division PHARMAGEST. Groupe coté (Middlenext), leader européen des technologies de l'information appliquées à la santé : 1 400 collaborateurs dans sept pays, 300 M€ de chiffre d'affaires, 60 M€ de résultat, croissance annuelle entre 7 et 10%. Direction générale, croissance externe, M&A. Exposition à la dimension boursière et lecture européenne du marché santé.
En 2025, sortie d'EQUASENS et fondation de DV Strategy. Damien intervient désormais en propre, en conseil et en management de transition, dans le software, l'IT et le secteur santé — et au-delà, partout où la connaissance fine d'une organisation et la posture d'opérateur peuvent peser. Mission en cours : Délégué Général par intérim de l'Association Dentaire Française (ADF).
Industries
Logiciel dentaire, logiciel santé, IT médical, services et écosystème dentaire (éditeurs, distributeurs, sociétés savantes). Santé professionnelle, pharmaceutique, hospitalier.
Géographies
France principalement. Responsabilités européennes étendues : Allemagne, Italie, Royaume-Uni, Espagne, Suisse, Pologne, Pays-Bas.
Mandats et représentation
European Henry Schein Board Member (2014-2018). Vice-président de la FEIMA — Fédération française des éditeurs de logiciels médicaux ambulatoires. Intervenant occasionnel pour ESSEC Entreprendre et ESSEC au Féminin.
Langues
Français (langue maternelle). Anglais (courant). Allemand (scolaire / conversationnel).
De ces trente-cinq années, ce que Damien retient n'est pas une nomination, ni un chiffre, ni une mention dans la presse. Ce sont les collaborateurs qui aujourd'hui encore le remercient. C'est cela qu'il cherche à reproduire avec DV Strategy.
Premier échange.
Trente minutes pour faire connaissance et cadrer une situation.